In diesem Blogpost geben wir einen kurzen Überblick über die Funktionsweise, welche Vorteile LinkedIn Ads bietet, welche Kosten für eine Kampagne in etwa zu kalkulieren sind und wie wir Sie als LinkedIn Ads Agentur unterstützen können.
Was sind LinkedIn Ads?
Wie in den meisten Sozialen Medien kann man auch über LinkedIn bezahlte Werbung schalten, die sogenannten LinkedIn Ads. Diese funktionieren dabei – wie beispielsweise auch bei Google Ads – nach dem PPC (Pay-per-Click) Prinzip, wodurch nur dann Kosten anfallen, wenn jemand auf die Anzeigen klickt. Bei den weiter unten beschriebenen Text Ads wiederum können auch CPM Gebote verwendet werden.
Um Kampagnen erstellen zu können, muss ein Werbekonto eingerichtet und entsprechende Zahlungsdaten hinterlegt werden. Falls noch nicht verfügbar, sollte eine Unternehmens-Page auf LinkedIn erstellt werden, da diese bei den meisten Werbeformaten verlangt wird.
Welche Vorteile haben LinkedIn Ads im Vergleich zu anderen Plattformen?
Im Vergleich zu anderen Netzwerken, wie etwa dem Social Media Marketing, kann auf LinkedIn die entsprechende Zielgruppe noch viel genauer angesprochen werden. So stehen neben den klassischen Möglichkeiten des Targetings nach Alter und Geschlecht auch sehr spezifische Möglichkeiten zur Verfügung:
- Unternehmen: neben der Unternehmensbranche können spezielle Firmen angesprochen oder nach Unternehmensgröße und Kategorie gefiltert werden. Auch Unternehmens-Kontakte oder Unternehmens-Follower können gezielt angesprochen werden.
- Interessen: hier ist es möglich, nach allgemeinen Interessen oder Produktinteressen zu filtern oder direkt Gruppen anzusprechen.
- Berufserfahrung: weiters können Personen auch nach Jahren an Berufserfahrung, Karrierestufen und Tätigkeitsbereichen gefiltert und erreicht werden. Zudem kann im Bereich Kenntnisse sehr genau Bezug auf das Wissen der Zielgruppe genommen werden.
- Ausbildung: als Zielgruppe kommen nur Hochschul-Absolventen aus Österreich in Frage? Kein Problem! Im Bereich Ausbildung können nicht nur Abschlüsse oder Hochschulen ausgewählt, sondern sogar nach einzelnen Studienfächern sortiert werden.
Welche Typen gibt es bei LinkedIn Ads?
Generell lassen sich bei LinkedIn zwei Arten von Werbung unterscheiden: Content Marketing und Anzeigenwerbung.
Content Marketing
Der Bereich Content Marketing teilt sich dabei in Sponsored Content und Massage Ads.
Sponsored Content wird direkt im LinkedIn Feed der LinkedIn User angezeigt, die mit den Anzeigen erreicht werden sollen. Beim Sponsored Content sind die drei Formate Single Image Ads, Video Ads und Carousel Ads auswählbar. Mit Sponsored Content Kampagnen kann bestehender Content beworben, die ideale Zielgruppe zielgerichtet erreicht und gleichzeitig neue Interessenten für die LinkedIn Unternehmensseite gefunden werden.
Neben den Sponsored Content gibt es zudem die Möglichkeit der Message Ads. Hier kann via LinkedIn Ads gleich direkt mit der Zielgruppe in Kontakt getreten werden, was sich wiederum positiv auf Engagement und die Antwortraten auswirkt.
Anzeigenwerbung
Zu den klassischeren Möglichkeiten gehören die zwei Anzeigenformate Text Ads und Dynamic Ads. Jede der Ads hat einen anderen Fokus, weswegen man sie genau auf die Zielgruppe abgestimmt nutzen sollte.
Text-Ads sind Anzeigen, die auf Desktops auf der rechten Seite des LinkedIn-Feeds erscheinen. Sie enthalten eine kurze Überschrift, einen Werbetext und ein kleines quadratisches Bild und können individuell gestaltet werden. Der Vorteil dabei ist, dass die Zielgruppe direkt mit einer Frage angesprochen werden kann und somit das Engagement erhöht wird.
Dynamic Ads wiederum erscheinen ebenfalls in der rechten Seitenleiste und sehen sehr ähnlich aus wie Textanzeigen. Der einzige Unterschied: jede Anzeige wird personalisiert an das Profil des Betrachters angepasst – und das völlig automatisiert. Die Anzeigen verwenden dabei den Namen und das Profilbild des Betrachters und sprechen diesen direkt an. Die Dynamic Ads unterteilen sich dabei noch in Follower Ads, Content Ads, Spotlight Ads und Stellenanzeigen.
Was kosten LinkedIn Ads?
Im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken sind LinkedIn Ads deutlich teurer, was sich vor allem mit dem zielgerichteten Targeting der Zielgruppe und den zahlreichen Möglichkeiten des Werbenetzwerks erklären lässt.
Für eine Kampagne müssen zumindest 10,00€ pro Tag eingeplant werden, unter diesem Wert ist kein Kampagnenstart möglich. Die Klickpreise bewegen sich, je nach Größe der Zielgruppe, der Branche und auch des Gebots, etwa zwischen 2,50€ und 8,00€ pro Klick. Beim CPM Modell wiederum muss man etwa mit 30,00-50,00€ pro 1.000 Impressionen rechnen.
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